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“2016年冲刺总监职级是我的下一个目标”

发布时间:2019-06-12 14:14热度()我要投稿
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导读:入司时间 2004年职级 高级经理从业格言 细节决定成败 简单的事情用心做 2001年只身赶赴北京淘金的李志洁 三年后因生

  

入司时间:2004年



  入司时间:2004年
  职级:高级经理
  从业格言:细节决定成败,简单的事情用心做。
  2001年只身赶赴北京淘金的李志洁,三年后因生意不景气放弃创业选择太平洋寿险。用她的话来说就是保险业不需要自己投钱,而又算自己在做生意。十年间,李志洁通过服务客户,改变着客户和自己的生活。目前,李志洁带着近200人的团队将保险服务带给更多的家庭,并希望培育更多的团队,在2016年冲刺外勤中的最高职级—营销总监。
  李志洁曾经开一家小饭店,而2003年非典对餐饮业的打击让她不得不放弃了饭店小老板的身份,于2004年投奔保险业,从事营销服务工作。
  不过,对于只身来北京创业的李志洁而言,没有客户资源成为保险营销起步最大的考验。李志洁只好从陌生拜访开始,随之而来的是不断遭遇拒绝,无数次拒绝让李志洁慢慢学会如何提高陌生拜访的成功率。李志洁锁定了商铺,因为商铺店主相对稳定,回访比较容易。反复营销对商铺店主有了潜移默化的影响,李志洁逐渐收获了一些小保单。李志洁认为,之所以那么多人抵触保险营销员,在于对这一群体不信任,如果诚信营销且恒久不变,总会叩开客户的大门。李志洁就曾捡到很多别人放弃的客户,客户收获保障,而他收获朋友,这是一种幸福。
  多年来,让李志洁感触颇深的是,做保险首先要改变自己,客户将未来的保障交给营销员,这是对营销员的信任,意味着营销员肩负很大的责任,要用心服务、持续服务。
  目前绝大多数客户都成了李志洁的知己。李志洁介绍,入行初期曾签下168元保费的客户,多年来已成为大单客户就是凭着对自己的信任。在这个行业发展绝不能以收入的保费、佣金来衡量服务,有时服务支出远大于收入,但服务质量不能变。
  如果服务到位,收获保单是水到渠成的事,包括各种荣誉。自2007年起,李志洁每年都入围公司蓝鲸奖会员。从2009年起,入围国际百万圆桌会员(MDRT)。在收获客户和荣誉的同时,李志洁又开始制订下一个目标,那就是要成为终身蓝鲸会员,并于2016年晋升为外勤最高职级—营销总监。
  营销总监需要自己团队发展到一定规模。李志洁愿意带团队的原因之一就是,管理工作让自己真爽的性格更有了包容性。
  北京商报记者 崔启斌 实习记者 许晨辉

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