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有哪些推广抖音广告的方法?

发布时间: 2021-05-16 浏览次数:165
有哪些推广抖音广告的方法?
更强的社交属性是抖音 app的一个典型特征,因此牢牢占据了数亿用户的碎片化时间,用户粘性超强,除了证明这一产品的魅力之外,更能体现出它隐藏的商业价值。抖音玩法很多,但目前抖音广告的合作方式主要有两种,分别是“付费抖音广告”和“与抖音红人合作推广”。
简单地说,抖音红人合作推广就是找网红帮你推广产品,他们也会帮你拍广告视频,后期制作,然后通过视频广告创意得到官方推荐。但这样的推广方式有一个很大的缺点,就是必须要找到高质量的网红才容易有效果,费用往往是几万元起,甚至几十万元起,而且这类网红的产品要求高,他们大多是选择性地接广告,许多中小企业根本没有那么多的推广预算。
因此综合时间、费用等方面的成本和效果,抖音付费推广才是最适合大部分企业和商家在抖音做营销推广的方式,所以下面就重点给大家讲一下抖音付费推广的相关内容。

一、抖音广告促销详情
抖音广告推广是在官方预留的视频广告位置投放广告,这也是抖音广告最简单的方式,只需将自己的视频广告上传到上面,这也是我们常说的硬广。官微广告功能更加强大,最大的优势还是实现了精准定向触达,如插入相关品牌链接,然后按性别、年龄、地区、手机品牌进行分类定向投放。当然此时要提高视频创意,适当的软化广告的硬度可以吸引更多的用户观看,从而达到转化的目的。
二、抖音广告推广方法
1.明确产品属性
将产品投放到抖音上,会直接影响到最终的投放效果,不同的推广方式也决定了不同的推广方式,因此必须首先明确推广产品的属性。按照产品的不同特征,我们通常可以分为4类:新奇的机会型产品,潜在性的,成熟的,突破性的。
·新奇的机会型产品:在造型、包装、价格等方面具有“新奇、特异”的特点。
潜在性产品:产品本身并不容易让人满意,但具有很强卖点的产品。
·成熟型产品:品类成熟,产品创新力度不够或创新后消费者不易感觉到。
::成熟突破型产品:对成熟产品进行改造升级或价格调整,可以给用户带来更好的体验和优惠。
并不是所有的产品属性都是固定的,它们彼此之间也会发生变化,比如机会型产品转变成成熟型产品,成熟型产品转变成新奇产品。对产品的需求因用户群而异,确定产品属性最重要的是能够帮助我们明确选择产品,也是为了后期能够选择更合适的推广方式,从而综合运用产品、内容、顾客、以及投放方式。

2.挖掘产品卖点
而在抖音推广的产品中,除了产品本身,内容才是最关键的,如果产品没有一个卖点,别人凭什么来卖你的产品,所以抖音带货必须挖掘产品卖点,满足视觉、可知、感观、传情、演说等几个维度。商品卖点一般分为视觉卖点,情景卖点,专业卖点,品牌卖点四个类别:
1)视觉卖点:以包材、内容物、使用效果等方面明显的特点为吸引点
2)场景销售:通过产品的使用场景为内容将用户的场景唤醒
3)专业卖点:例如:成分、机制、工艺特征、技术优势等专业卖点
4)品牌化卖点:如品牌的历史、发源地、研发团队等品牌权威背书
三、在线测试调整
还需要对广告上线后的各项指标,包括投放时间,文案风格,物料风格,年龄,报价等进行持续测试和调整优化。如不同文案素材能否匹配相同视频素材,可准备不同素材进行 AB测试,最后选择最合适的投放策略。
1.抖音 Dou+推广
抖音 Dou+究竟是什么呢?
Dou+是一个用于抖音平台的视频加热工具,购买并使用 Dou+后,就可以实现向更多有兴趣的用户推荐视频,并提高视频的播放量和互动量。简而言之,这个工具可以帮助视频上热,但需要花钱去买,用户要花钱去买曝光,才能让自己的视频上热,花在曝光量上的钱越多,火起来的可能性就越大。抖音 Dou+功能的当前费用是100元/5000人/月。

2.购买 Dou+视频的用户将会是谁?
选中“系统智能发布”:系统将智能选择对此视频感兴趣的用户或潜在的影迷
选取「自订主题」:自行选取想看影片的使用者,可定向性别、年龄、地域、兴趣等。
选一个“达人相似粉丝投放”:通过添加一个和自己视频相似的达人账号(大约5个),系统会根据这个链接自动推荐给对相同类型视频感兴趣的用户。
3.抖音 DOU+和付费推广的区别
许多人不了解 Dou+的功能,所以很多时候花钱买 Dou+仅仅是为了增加播放量,而没有任何好处。事实上,抖音 Dou+最主要的功能就是促进视频播放量和点赞量这两项数据的增长,重点是在前期的开机预热和爆发,对于后期的引流推广只起到辅助作用,而抖音付费推广则是直接促进销售的。因此,如果你真的想在抖音推广中销售商品,还是选择抖音付费推广。

4.抖音 DOU+存在风险
对抖音 Dou+的投放要求非常严格,对于直接推广产品有许多不利因素,比如联系方式,促销活动,优惠信息,产品细节,品牌等等,如果不严格按照相关要求发布视频,就很容易被封号,所以它更多的只是起到娱乐助推的作用。
 
最后,大家一定要明白,虽然抖音的确是可以带货促销的,但它并非“搜索+购买”的纯电商平台,抖音目前最强大的还是其媒体社交属性,按照纯电商规则去玩或许行不通。
尽管抖音也推出过抖音小店,抖音小程序商城,抖音直播等销售渠道,但它更注重的是优质内容,以及良好的用户体验。因此抖音带货虽然是我们的最终目标,但前期目标用户曝光、产品种草、用户运营等方面也是重头戏,前几步做好了,后边辅助性销售就容易实现了。
 
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