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为什麽你的信息流广告没有流量呢?看看这儿。

为什麽你的信息流广告没有流量呢?看看这儿。 许多企业有着很大的访问量需求,都希望从媒体那里获得更多的流量。但许多企业在具体提量时会发现,总是没有达到预期的数据,或多

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为什麽你的信息流广告没有流量呢?看看这儿。概括

为什麽你的信息流广告没有流量呢?看看这儿。服务详情

为什麽你的信息流广告没有流量呢?看看这儿。
许多企业有着很大的访问量需求,都希望从媒体那里获得更多的流量。但许多企业在具体提量时会发现,总是没有达到预期的数据,或多或少,总有些差距。现在跟大家分享一下,为什么信息流流量无法跑上去,以及如何让用户的提高信息流广告的质量?
信息流动广告的几个主要因素:投放策略的整体计划,设置转换链,设置人群定位,材料(视频图片和文案),落地页,投放操作和数据分析优化。与广告跑量最相关的环节是整体策划、转化链、人群导向和素材制作,下面详细介绍各个环节的影响因素以及如何去做,以达到用户提量。
信息流广告策略1.投放策略的整体规划
由于投放策略计划的不合理或不到位,很可能导致账户不起量。其影响因素主要有:产品的前期准备、时间分析、时间节点控制和目标设定。
如何制定投射策略呢?基于自身产品分析、市场分析以及需求/购买人群分析,最终得出整体规划方案。
这一环节很多企业都会觉得,卖点是自己独有的优势,才算是卖点,其实不然。不同行业、不同规模、不同层次的小型企业,其产品均具有相同或相似的市场定位,满足相同的需求,在产品质量和提供的服务方面略有差异。若能稍微降低卖点标准,不局限于“独占优势”,后续的投放方向将会更广,素材制作也将更具可能性。
此外,在对需求人群和购买人群进行分析时,许多企业单独对其进行了分析,虽然许多企业在材料的制作方向上还是会出现一些偏差,比如父母为孩子购买的课程,很多人会根据孩子的审美好恶来设计材料,但孩子实际上基本上看不到广告,看到广告的就是家长,要让家长看到广告后,觉得报你的课程会让孩子有提升。

信息流广告策略2.设置转换链接
第二个原因可能是由于转换链被设置得不合理或不顺畅。转换链接的影响因素有:产品形态、现有载体和后端转换保留操作。
一些公司自己有公众号、小程序、抖音号等,但在发布的时候仍然采用传统的表格收集形式。既然还有公众号/小程序等其他载体,可以考虑将这些载体全部使用起来,既可以做内容媒体的运营,增加流量粘性,也可以通过公众号小程序内载的转化链,投放转化效果更好。
例如:曝光-点击-关注公众号-获取免费课程,都说点关注不迷路,网友可以通过公众号进行一系列的后续活动,如在线听课,在线注册,在线下课,参与活动,获取分享知识。这些都是线索和转换,可以提高粘性。
信息流广告策略3.确定人群方向
第三个原因可能是因为设定的人群目标不合理,导致账户不起量。影响人群取向的因素有:前期产品、时间分析得出的结论和使用账户后扩因子。
依据前期人群分析得出的结论,购买与需求人群都需要考虑进去,起主要作用的还是购买人群,必须以购买人群为主做人群定位。方向性套件的制作并不难,需要注意的是要尽量扩展某些兴趣行为字段,以覆盖更多的人群。
 
若字段过多,则优先选择覆盖人群较多的字段。DMP平台功能上线的广告平台很多,可以考虑做一些 DMP人群的补充测试。
选择 DMP工具中的标签,可以先做高转化率人群,包括媒体行业的高转化率人群,高意向/兴趣人群,先进行测试,如果效果不错,可以使用 DMP工具进行2-3次扩展,做高相关人群,再进行测试,如果效果还不错,可以考虑再增加2-3次扩展,直到人群测试的成本超过预期。
 
再有一点,如果人群扩张倍数已经是5倍左右,在广告投放时慎用优先取量,快速取量,自动扩张,当多个扩张因子同时存在时,广告通过学习期的机率会更低。
此外,转化或意向非常高的客源的手机号或 QQ号等一定要做好统计,在广告运营中起到很大的作用,作为一个种子群体,当启动投放时,可以帮助平台学习跑量模式,提高冷启动的成功率。

信息流广告策略4.材料制作:录像和文案制作
第四个原因可能是由于素材设计的偏差和制作方向的偏差造成的。影响材料设计和制作方向的因素有:前期产品及市场分析总结、创意团队能力水平及创意+运作等各个部门的联系。
谈到视频制作,可能许多企业还没有实现自产视频的投放,原因也有很多,如设备投入过大,人力成本过高,担心自产视频无法满足投放要求等。
当前主流信息流平台的主要引流素材,已由图片转向视频,各大企业对视频广告的关注和重视程度也日益加大。
 
影片的输出主要分为四个层次:下载后二次加工,翻拍,自制剧本拍摄,爆款或品牌素材制作,下面我们就来分享一下这些情况。
1)下载后的二级处理
由于视频主体使用的是他人的素材,媒体平台对流量倾斜不会重视,属于天生的弱势,但凡有条件的,尽量不要这样使用。
2)翻拍
翻拍就是模仿网络上其他企业的视频,套用他们的情节,换成我们自己的场景、演员和特效,这种类型的视频要比前者好得多,媒体不会把它当作同类材料来看待。但由于情节是一样的,对观众来说就不新鲜了。
翻转的好处就是可以学习他人的视频特点,使自己的团队视频能力迅速提高。但是如果一直翻拍,对素材制作的长期发展也是不利的,久而久之,团队的自产自销视频素材能力就会慢慢下降。
3)自制录像
自主制作的影片所指的从剧本到特效,都具有“自主知识产权”。与翻版相比,最大的区别在于剧本。短片广告虽然是短片,它的本质还是广告。
除了满足基本的需求外,广告还能让观众记住你。很明显,自我制作的视频更有可能被人们记住,因为您的情节对于观众来说是个新东西。假如能够做到自选剧本拍摄,才算是真正入了创意之门,意味着视频素材不再受限制,更是为以后的爆款视频输出打下了基础。
4)潜在爆炸视频
这是一个有爆量潜力的视频,听起来好像逻辑不对,爆不爆量,必须要等它跑了才能知道啊,在没投之前,谁知道它能不能爆量?
从另一个角度看,这里所说的爆量潜力,是一种影像品质的标准,是吸引力和导引转化率的标准,是剧本创作、摄制编排、演员实力、特效、导引转化率和整体效果的标准。能否产生爆量潜力广告,以及能否产生持续的产出爆量潜力广告,都是创意部门面临的挑战。
许多较小的公司将视频产出外包,一是受自身条件限制,斥资建一个视频中心不现实,也太亏了;二是外包给专业公司后,利用其经验等各方面的软实力,以及导演、演员等硬实力,大量潜在的广告投放还是比较容易的。
无论外包还是自主创作,潜力爆棚的视频制作仍然需要多方联动,创意部还需要了解观众的特点,迫切需要解决哪些难题,喜欢哪种风格的视频,哪些画面或视频会触动观众的心。
5)商标录像
如其名称所示,是为品牌客户或有品牌需求客户拍摄的录像,这里面也分三六九等,国际品牌,国内品牌,省品牌,甚至本地品牌,每个层次对品牌推广的投入都不一样。而且许多本土品牌都受实力的制约,很少会做品牌广告。现在市场上有最多的品牌广告,包括国内外品牌。在新的一期中将介绍品牌类视频。
信息流广告策略5.运营投入
第五个原因可能是由于投手在操作过程中的不合理,使其无法发挥作用。经营的影响因素是:整体经营战略和多部门联合经营。
以前的一切工作,都是为了准备正式的广告投放。对投手来说,我建议前四个环节都要参与,并将自己的想法同步到其他部门同事,相互印证和探讨。
就具体投放而言,同一时期我建议不能有太多的方向测试,不能对材料进行“海选”,最合适的方法是“小组测试”,每个周期放1-2批 AB测试,根据账户的体量来决定。筛选好的次品,再进行下一批 AB检验。
不管是哪一批,如果在测试时成功起量且价格合理,就可以继续保持投放,以爆量视频为主,扩散2-4个雷同素材备用。不用备份太多,因为你还有其他方面的材料等待测试。当当爆量视频出现明显的下滑趋势时,及时更新雷同素材,同时做好下一批 AB测试广告的准备。
 
如雷同素材仍未遏制下滑趋势,下一批 AB广告立即上线,进行新一轮试播。同样值得注意的是,虽然我建议以“小组赛”的形式进行测试,但并不代表后面会有“半决赛”和“决赛”,没有必要。

总结
尽管我在上面的内容中,将信息流爆量的因素进行了细分,但并不意味着每个部分都只有一个部门参与,毫不客气地说,要想使账户爆量并保持爆量优势,所有与之相关的部门都要密切配合,做好工作沟通与对接,大家齐心协力,才能实现目标!
 
 
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